6タイプに分析　トップ クラスの業績を生み出す営業リーダーの思考法と指導法

営業リーダーは、営業目標の達成、営業担当者の育成と指導、取引の成約など、さまざまな業務を処理しなければなりません。彼らは、アドレナリン ジャンキー、知見豊かなリーダー、熟練のベテラン、そしてスター プレイヤーなど、さまざまなタイプのリーダーが障害を乗り越え、短期間で営業目標を達成することを全力で目指す、厳しい世界に身を置いています。 

一流の営業リーダーはどのようにしてチームを導き、高い業績を上げているのでしょうか? 直接的なアプローチをとったり、チームのメンバーがどんな業務も進んでこなすようになる固い信頼関係を構築するなど、方法はリーダーによって異なりますが、どのリーダーにも共通するのが、チームの力を最大限に引き出すことに長けている点です。

業績トップクラスの営業リーダーがどのようにして営業目標を達成しているのかをホワイトペーパーで確かめ、チームを成功へ導きましょう。

どんなタイプのリーダーでも、チームの力を引き出し、業績を向上できる方法があります。CSO Insights 社の営業組織に関する調査分析結果をダウンロードしたり、Webキャストを見たりして、営業プロセスのレベルを向上し、チームの実績向上を図る方法についてご確認ください。

トップレベルの営業リーダーに倣い、チームを強化しましょう。

営業目標を達成する方法